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苏州展览公司经营谈:业内合作的重要性

对于一家展览服务公司来说,日常营销工作除了做好对外推广外,内向型交流合作也很重要。甚至,对于一家有经验的展览公司来说,投资在内向型交流合作工作上的最终收益,要远远高于外向拓展型。
 
某家新创建的会展服务公司老板抱怨说,投了大量时间与财力在各种各样的媒体上做广告宣传自己,可效果并不明显,最终找上门的客户寥寥无几。
 
而一些在业内做的时间比较久的展览服务公司,也不见人家做什么推广啊,照样每日来访客户应接不暇,这难道有什么秘诀吗?
 
 
 
苏州展恒展览,在业内有比较高的影响力,还曾被评为苏州市会展行业协会2011、2012年度“诚信创建企业”称号。
 
新建企业的经营的确存在很多困难,比如实力不强、管理不规范,以及影响力较低等诸多问题。但他感觉,新企业在推广上相比老牌企业来说,可能在经验和专业度上也有差距。
 
苏州展恒展览公司并非不做推广,而是推广的方向和许多新建企业不同而已。
 
苏州展恒展览比较看重行业内交流推广,比如依靠互联网,做一些技术性的专业搜索引擎营销,或者在一些业内交流平台上发布公司的一些资讯或案例作品。这些工作,不仅仅是为了企业自身的交流提高,而且对进一步获取更多业务订单起到了决定性作用。
 
 
 
主动型客户与被动型客户
 
一个习惯网购的人,不需要你向他做什么推广,他会应用最专业的搜索工具主动获取自己想得到的信息,并且快速达成交易,这就是主动型客户的特征。
 
一个从来没有网购过的人,不论他再认可网购的方便性、实惠性,但要让他产生一次交易都很难。心理学家指出,对于一个人来说,最难改变的不是观念,而是习惯。
 
专业推广和非专业推广的区别就在于,前者是与专业的客户交流;而后者是与外行交流。最终达成的结果自然大相径庭。
 
苏州展恒展览在与同行交流的过程中,常常会有许多公司主动需求博纳展览帮忙,比如代为设计、代为加工订制等。而我们也非常清楚,产生这样的需求是因为展览设计与自建的展厅加工搭建工厂,是博纳展览的两大优势。
 
 
 
业内合作推动产业发展
 
正因为有了良好的业内合作,一家公司才能借助同行的优势弥补自己的不足,从而将公司打造得更为完美。
 
新建展览服务公司并非全都一无是处,他们中许多企业总会有各种各样的闪光点,让别的企业望尘莫及。但在营销上,懂得业内推广的新企业并不多,所以就造就了这样的疑惑。
 
现在有许多的全国展览公司、苏州会展公司交流平台,但他感觉参与者还是太少。
 
事实证明,一个产业要想有快速发展,除了具有一流的竞争机制外,企业间紧密协作是根本性推动力。
 
在竞争的同时还能懂得合作、借力,这样的企业是成熟型企业。一个产业,这样的企业越多,整体实力将会更强劲。



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